商业地产培训计划（商业地产培训知识）
PDF文件请进入主页查看一︰商业地产概述二∶商业地产的价值三∶商业地产的本质四:国内商业地产发展的驱动力五:我国商业地产发展的三个阶段六∶商业地产的基本特征与住宅地产的区别七∶商业地产招商营销人员必备的职业素养八∶商业地产招商营销人员应具备的基本技能九∶商业地产招商营销人员应有的职业道德十:
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三∶商业地产的本质
四:国内商业地产发展的驱动力
五:我国商业地产发展的三个阶段
六∶商业地产的基本特征与住宅地产的区别
七∶商业地产招商营销人员必备的职业素养
八∶商业地产招商营销人员应具备的基本技能
九∶商业地产招商营销人员应有的职业道德
十:对商业地产招商营销人员有用的几个观念
十一∶什么样的招商营销人不受欢迎
十二︰赢得他人信赖的小招术
十三∶开发客户的方法及其优缺点
十四∶商业地产招商销售沟通技巧
十五︰应避免的十七种愚蠢的洽谈
十六∶十二种成功的招商销售谈判技巧
(与主力商家谈判的策略、技巧、要点、时机)
十七∶交谈中对客户暗示5种信息
十八:是一种暗示成交的谋略
十九∶分析客户拒绝的原因
二是︰谈判中应遵守的基本原则
二十一∶优秀员工的十个习惯
狭义氓商业地产：用二各种零售、餐饮、休闰等生活服务类绊营方磨的资产，包括商
场、庖铺、MALL、步行街以及社区商业等；
广义丨商业地产：除传统商业物业外还涵盖写字楼、公寓弅酒庖、违锁酒庖等具有商务
运行属怅的资产；
随着国内城市化建设的深化及城市产业升级、城市政店规划职能的强化，与业市场、产
业园建设、文化中心建设等多种类型的泛商业地产逐渐纳入了不同城市及开収商的开収
计划；
商业地产开収其实就是通过地产开収业务整合商业，囤商业活水的过程；通过整合各种
业态及业种，以最合理的地产设计及开发模式尽量满足消费需求；提供满足商业、商务
活跃的房地产载体的开収过程；
并通过销售及持有运营收取租金等收益达到满足投资者投资回报的商业行为。
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