4大血型与9型人格的区别在于4大血型与9型人格的区别是

下面,来学习九型人格中的5号成就型人格

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(九型人格线上视频微课)

先来看一个案例:

最近一个供职于某大型IT企业的潜在客户——王经理让营销员小张的心情像过山车一样。

第一次会面的经历让小张跌入谷底:当小张赞美王经理时,王经理没有任何表情,让小张直入主题介绍产品。当小张想了解王经理的情况时,王经理拒绝道:“这是个人隐私,不方便透露”;当小张尝试给王经理做方案时,王经理说:“你把资料给我吧,我自己研究研究”。匆匆结束了会谈。

没过几天,王经理又主动联系小张,说探讨一下他的研究成果,这让小张惊喜万分。没想到探讨的很多问题都非常专业,小张都答不上来。失落的小张接下来应该怎么办呢?

王经理的种种表现都说明他属于典型的5号理智型人格

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针对5号客户的特征,我们可以从以下5点来获取他们的认同:

1、摆正心态。作为营销员,我们希望遇到的客户都是在愉快友好的氛围下,他们畅所欲言地谈需求和想法。而5号客户的刻板和冷漠让人不好接近,这个时候千万不要垂头丧气,因为他们是否购买你的产品与对你此时的表现没有必然的联系。

2、专业数据。5号客户崇尚专业,所以我们递交的资料(如公司/产品介绍)一定要专业细致、逻辑性强,经得起推敲的数据。介绍方案时不要夸夸其谈,多用数据和分析的方式推介产品。这就要求我们对产品要有非常全面的认识。案例中,小张如果解决不了,其实可以求助于更资深更专业的同事来解答王经理的问题。

3、尊重隐私。对于5号客户来说,个人隐私是他们最重要的防线,也可以说是他们最常逃避讨论的话题。例如前面的案例,小张如果做计划书需要用到隐私数据,就可以拿一个案例替代来展示,王经理会自己独自研究。

4、以守为攻。当5号客户说“你把资料给我,我好好研究研究”他们并不是拒绝你,而是真会花精力去研究。这个时候我们应该给予他们足够的空间去思考,因为不被打扰的思考正是5号客户最佳的购物环境。当他们感受到自己的思考空间被尊重后,会主动联系我们,探讨经过他们研究的细节。

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以上就是针对5号理智型人格客户的分析讲解,你都学会了吗?那我们要怎么识别理智型客户?如何通过他完成转介绍呢?想了解更多相关内容,可以私信我们。[送心]

下篇文章,我们来讲一讲九型人格中的6号疑惑型人格。

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