最新跑江湖暴利产品,靠建群卖货的模式,卖运动装备,一年卖了3.9亿!模式完整复盘

靠一个群卖了3.9亿的货,我一个做运动装的一个朋友,然后没有实体店,也没有网店,就靠建群卖货的方式,一年卖了3.9亿!

先看一下他们的数据,1500万粉丝用户,推广者人数有5万人,一年的营业额数据有3.9亿。

入驻品牌数500多家,SPU数15000多个,公司内部员工90多人。

吸引客户不要用低价噱头,用这种噱头吸引了客户不太可能会为你买单,但是不用低价噱头又吸引不了客户怎么办?

我给你说一个案例,你就知道怎么做,又能够吸引到客户,又能够让客户自愿给你买单,这是一位做私域的电商老板那里的一个策略啊,他设计的一套通过群去卖货的一个方式,通过这套模式实现了规模化的裂变,一年做到3.9个亿

最新跑江湖暴利产品,靠建群卖货的模式,卖运动装备,一年卖了3.9亿!模式完整复盘

首先他从来不用低价的福利这种举动去吸引用户,而是用一个叫兴趣群的方式,把客户给圈在了一起,你想哈,做社群团购的为什么不赚钱?就是因为用低价吸引客户进群,看似把人圈起来,而实际上他一点作用都没有,那些只想着去薅你羊毛啊,很难成交呀。

你应该根据用户的画像去反推用户的一个兴趣的一个需求,然后用那个兴趣去建群,比如说你是卖运动装备的,那你就可以去建一个跑步群,登山群之类的主题群,然后通过这个主题群的方式进来的全是精准用户,但是把人拉进群只是第一步。

你想想啊,同样是拉人进群卖货,为啥有的人成交率是30%,有的人就只有可怜的个位数呢?就是因为你少走了一步,你没有建立信任啊,那怎么去建立信任?

比如说你先把跑步群建起来,然后你就定期分享关于跑步的知识,比如说怎么样跑步才能不伤膝盖,那这个就是一个主题,做完这一步再去成交,转化率直线飙升,但是这还不是最高明的,最高明的就是让客户主动找你买单。怎么去做呢?

比如说你在跑步群里组织一场跑步的活动,然后告诉大家跑步需要注意的事项,要用什么装备可以防止受损,这个时候你会发现有人就开始在群里去问,我没有跑步装备啊,要买什么品牌更合适?实际上你并没有给他去卖产品,你只是作为一个朋友在给他推荐而已,那转化率能不高吗?

最新跑江湖暴利产品,靠建群卖货的模式,卖运动装备,一年卖了3.9亿!模式完整复盘

但是到这里也只完成了售卖动作,对吧?最开始说的那个规模化的裂变又要怎么去实现呢?首先拉出来一个推广者的角色,比如说叫白金会员,门槛498块钱啊,就能够获得卖货的分润权,但是你不要直接在群里去找这个白金的会员,而是要设计一条滑道。

比如说送三个白金会员的名额,让他们免费体验三个月,但是你得先完成一个任务,就是建一个100人以上的运动群,那白金会员要做的事情就是重复你上面的动作。

你细品一下这套逻辑啊,不断的有人拉群卖货,群里又不断的产生更多的白金会员,于是整个的模式也就循环裂变起来了。

这套模式用一句话去总结,就是把社群卖给人群,然后让人群去贩卖他的生活方式。

我和这家公司创始人聊了一整天,完整地复盘了整个商业模式,包含公司经营的很多细节,8个大点的干货,干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商业模式文章。下边是目录。

目录(15000字完整版商业模式文章,想看在主页四信我“你好”两个字)

1.双线驱动的自循环商业模式

2.比微商更进化的社交渠道电商模型

3.把生活方式群作为最前端的售卖场景

4.设置一条滑道,让最前端的售卖场景循环起来

5.利用换群,打造外部群拓展的转化自循环

6.打造培训自循环

7.把社群分成两类,结构群跟功能群

8.高层、中层、基层的管理模型

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